Costruisci una proposta che nessuno può ignorare
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Avere competenze non basta. Essere preparati non è più sufficiente. Se vuoi attrarre clienti, crescere e differenziarti, devi imparare a costruire una proposta che sia chiara, unica e impossibile da ignorare.
1. Parti dal bisogno reale del tuo cliente
Non da ciò che sai fare, ma da ciò che serve. Qual è il problema che risolvi? Qual è il risultato che puoi promettere? La tua proposta deve parlare la lingua del cliente, non la tua.
2. Semplifica fino all’essenziale
Se ci metti più di 10 secondi a spiegare cosa fai, è troppo. La chiarezza è una forma di rispetto. Una proposta efficace si può dire in una frase: chi aiuti, come lo fai, cosa ottiene.
3. Trova l’elemento distintivo
Cosa fai in modo diverso? È la tua metodologia? Il tuo tono? Il tuo percorso? Fai emergere un elemento unico. Anche piccolo, ma specifico. Quel tratto che fa dire: ‘questa proposta ha qualcosa in più’.
4. Fai parlare i risultati
Non dire solo ‘offro consulenze’. Spiega con esempi, storie, numeri, trasformazioni. I clienti vogliono sapere cosa cambia nella loro vita dopo averti scelto. Mostralo.
5. Testa e migliora
Ogni proposta va sperimentata. Mettila online, raccontala a voce, osserva le reazioni. Se non funziona, non sei sbagliato tu: è la proposta che va ottimizzata. L’efficacia arriva col tempo e l’ascolto.
6. Una proposta forte ti semplifica tutto
Attira i clienti giusti. Fa filtrare quelli sbagliati. Guida il prezzo. Aumenta la fiducia. È il cuore pulsante del tuo business. Cura la tua proposta come fosse una promessa.
Conclusione: Non devi essere tutto per tutti. Devi essere indispensabile per qualcuno. E una proposta chiara, concreta e sincera è il ponte che ti collega a chi sta cercando proprio te. Costruiscila bene, e sarà il tuo miglior venditore.
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Scritto dal Gruppo OverForm Group s.a.s