Non serve fare tutto: serve essere scelto
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Chi lavora in proprio spesso si muove così:
“Offro tanti servizi, così ho più clienti.” “Dico sì a tutto, così non perdo occasioni.” “Meglio abbassare il prezzo, così mi scelgono.”
Ma la verità è un’altra: non vince chi fa tutto. Vince chi è scelto. Essere scelto non dipende da quanto fai. Dipende da come ti posizioni, comunichi e generi valore.
1. Più offerte più clienti
Molti freelance pensano che aumentare l’offerta porti più lavoro. In realtà, più offri, più confondi. Un potenziale cliente non vuole tutto. Vuole capire se tu sei la persona giusta per lui. E se il tuo messaggio è: “Faccio questo, ma anche questo, e anche questo…” …quel cliente non si fida.
2. Il segreto è diventare la risposta a un bisogno specifico
Le persone non cercano “un professionista”. Cercano la soluzione a un problema. Se il tuo messaggio è chiaro, semplice e diretto: “Aiuto X a ottenere Y in modo Z”… chi ha quel problema ti riconosce subito come la soluzione.
3. Il posizionamento crea fiducia (e margini più alti)
Quando sei percepito come “uno dei tanti”, il cliente guarda solo al prezzo. Quando sei percepito come “il riferimento”, il cliente è disposto a pagare di più. Il posizionamento non è un logo o un sito bello. È una promessa chiara, coerente, credibile.
E si costruisce così:
scegliendo un target preciso
parlando la sua lingua
mostrando prove reali del tuo valore
diventando visibile nei contesti giusti
4. Dire “no” è una strategia, non un rischio
Ogni volta che dici “sì” a un progetto fuori rotta, stai:
allontanando clienti ideali
consumando energia per qualcosa che non ti rappresenta
perdendo tempo che potresti usare per crescere
Impara a dire “no” a:
clienti tossici
progetti incoerenti
offerte fuori dal tuo posizionamento
Quel “no” è un “sì” alla tua autorevolezza.
5. Essere scelto parte da dentro: identità, visione, fiducia
Vuoi che ti scelgano? Allora per primo, scegli tu chi sei. Non puoi pretendere che gli altri credano in te se tu per primo ti presenti in modo incerto, contraddittorio o insicuro.
Fai chiarezza su:
Cosa vuoi rappresentare?
Quale trasformazione offri?
Che tipo di clienti vuoi davvero?
Perché sei diverso da chiunque altro?
Quando sei chiaro dentro, lo sei anche fuori. E le persone lo percepiscono.
Conclusione: smetti di rincorrere. Comincia a farti riconoscere Non devi fare tutto. Non devi piacere a tutti. Non devi lavorare sempre al massimo per sperare che qualcuno ti noti. Devi solo essere chiaro, coerente e rilevante. E da lì, costruire una presenza che ti rende scelto, non cercato per caso. Perché quando smetti di cercare clienti e inizi a farti trovare da quelli giusti… non solo lavori meglio: inizi a crescere davvero.
Se ti sei perso qualche news:
Scritto dal Gruppo OverForm Group s.a.s